Мерчендайзер
— представитель компании или какого-либо товара (бренда), который работает непосредственно в местах продажи этого товара и отвечает за его наличие в вверенных ему магазинах, отслеживает выгодное расположение продукции на магазинных полках.Также мерчендайзер снабжает магазины рекламой своего товара, дарит от имени фирмы сувениры, следит за проведением рекламных акций
За каждым мерчендайзером закрепляется определенное кол-во точек, которые он курирует.
Само слово мерчендайзер происходитот англ.merchandise – процесс торговли. То есть мерчендайзер сегодня, это человек, который непосредственно участвует в этом процессе.
Мерчендайзер- «полевой человек», он не работает в офисе, вся его деятельность проходит в «полях» ( поля на рекламном жаргоне означают непосредственные места продажи товара или услуги), а в офис он приезжает только для сдачи отчетности или получения указаний от руководства.
Для того, чтобы работать мерчендайзером обязательно требуется наличие водительских прав и автомобиль. Чаще всего мерчендайзерами работают молодые люди, которые начинают свою карьеру в области продаж. Мерчендайзеры, как правило, это штатные сотрудники компаний и работают они на постоянной основе, но бывают случаи, когда рекламные компании набирают мерчендайзеров под определенный проект (например, для того, чтобы договориться с магазинами о размещении рекламных материалов).
Мерчендайзеры должны обладать определенными знаниями, поэтому работодатель регулярно проводит для них тренинги и семинары. Прежде всего, мерчендайзер должен разбираться в правилах выкладки товара, видах рекламных материалов в магазине. Кроме этого, мерчендайзер должен уметь грамотно общаться, быть жизнерадостным, энергичным, иметь позитивный настрой и располагающую внешность, ведь работа мерчендайзера проходит в постоянном общении с другими людьми.
Средняя заработная плата мерчендайзера в Москве составляет от 20 000 рублей в месяц, плюс компенсация бензина и оплата мобильной связи. Специального образования для того, чтобы работать мерчендайзером не требуется, здесь как и в любой профессии главное желание работать, отсутствие лени и ,конечно, наличие автомобиля.
Основные принципы, которыми должен руководствоваться мерчендайзер в своей работе:
1. Товар должен иметь товарный вид
2. Лицевая сторона – к покупателю
3. Логотип – на самом видном месте
4. Самый продаваемый товар находится на уровне глаз покупателей
5. Внутри товарной группы товар сортируется в определенной последовательности по любому из признаков (цена, цвет, размер, комплектация)
6. Чем больше марок одного товара на полке, тем выше вероятность покупки
7. Товары, расположенные справа от направления движения покупателя продаются лучше
8. Следует объединять товары, потребление которых взаимосвязано
9. Полезная информация на упаковке должна находится в поле зрения